一

很多人希望通過抖音為自己的生意賦能。但是卻用錯了方法。

先來聊聊如何通過抖音來賺錢？

賺錢是最終目的，方式是產(chǎn)生交易。

交易=價值-成本

在無法直觀接觸到產(chǎn)品的時候，價值的大小往往取決于用戶欲望的高低。

成本主要包括直接成本和間接成本。

直接成本，基本就是用戶所要付出的價格。

間接成本就是用戶在這段時間放棄的其他選擇的成本，浪費的時間成本，歸根結(jié)底可以總結(jié)為用戶對你的信任成本。

有的賬號零粉絲直接拍帶貨視頻，你會發(fā)現(xiàn)他們的價格都極低，這樣的話，用戶在面對極低的直接成本時，可以忽略間接成本。反正足夠便宜，就算吃虧了，也損失不了倆錢。

如果你的產(chǎn)品價格沒辦法做到讓用戶忽略其他成本時，那么直接拍攝帶貨視頻的效果，基本為零。

如果你看過拳擊比賽，你會發(fā)現(xiàn)場上選手大部分時間都在試探對手，打出的都是小沖拳，只有在抓住對手破綻的時候，才會打出重拳，給對手致命一擊。

在抖音想賣貨，短視頻只能當作小沖拳，它的作用是建立人設(shè)，積累信任，積累欲望。

而直播或者引流到私域才是你引發(fā)用戶交易的重拳。

所以短視頻，應(yīng)該以兩種內(nèi)容導向為主。

第一，傳播相關(guān)知識，營造權(quán)威，建立信任。假設(shè)你是賣紅木家具的，那么你應(yīng)該拍的，應(yīng)該是不同木頭的材料，選擇紅木家具應(yīng)該避免哪些坑，行業(yè)內(nèi)有哪些不為人知的秘密。

第二，種草。不是讓你來買，而是給你展示，我的產(chǎn)品只是一張床，一張椅子嘛？我的產(chǎn)品是對中年人腰背的呵護，對中國傳統(tǒng)文化的繼承，對自身實力地位的展現(xiàn)。

二

增長黑客這本書提出了一個非常重要的概念，叫做北極星指數(shù)，也就是關(guān)鍵目標。同黃金圈理論一樣，都是為了撥開現(xiàn)象看本質(zhì)。

淘寶的作用是為中小企業(yè)賦能，所以北極星指數(shù)是成交金額。

微信的作用是社交，它的北極星指數(shù)是消息的發(fā)送量。

而抖音的作用是幫用戶殺時間，所以抖音的北極星指數(shù)是用戶的留存時間。

由此推導抖音的運營漏斗為：看見-引發(fā)興趣-留存互動。

視頻的完播率只是停留在看見這一層面，并不是最重要的，對于漏斗的底部，留存互動，是抖音運營的最終目標。

視頻的下載轉(zhuǎn)發(fā)量才是權(quán)重最高的數(shù)據(jù)，其次是評論與點贊，最后才是完播率。

“POA” 梳理你要拍什么內(nèi)容

面對用戶，你能夠提供什么樣的工具屬性，幫用戶賺錢，還是是省錢，幫用戶有身份，還是有了權(quán)勢。幫用戶省時間，或者是變美。

拍攝視頻，你的目標是什么？明確你將傳遞什么價值，建立什么樣的人設(shè)給用戶。

你應(yīng)該如何做？前三秒引發(fā)興趣，二十一秒設(shè)置沖突，結(jié)尾提醒行動。

三

數(shù)據(jù)不佳，創(chuàng)建你的用戶旅程圖，進行改善。

一個完整的用戶旅程圖：打開視頻，看完視頻，產(chǎn)生行為（點贊評論關(guān)注私信）

針對每個視頻官方的數(shù)據(jù)分析，在每個點做細節(jié)分析，建立你的用戶流失漏斗。

有的可能在開始就劃走了，便需要針對開頭在進行優(yōu)化

有的在某一時間點開始流失，便需要看下在這個時間發(fā)生了什么。

讓用戶能持續(xù)觀看的方法，引發(fā)好奇，設(shè)置沖突，增加幽默，產(chǎn)生恐懼。

有的視頻停留很好，但是沒有行為發(fā)生，則需要在適當?shù)牡胤胶粲跣袆樱礻P(guān)注我，要不你想起來的時候就找不到我了。

將修改后的視頻重新上傳，隱藏原視頻。查看數(shù)據(jù)，刻意練習。